Vermarktung auf Agenturniveau.
Eine Immobilie verkauft sich über Aufmerksamkeit. Hier steht, was zu dieser Aufmerksamkeit gehört: welche Aufnahmen entstehen, wie der Text gebaut ist, über welche Kanäle Ihr Objekt läuft und wann welcher Schritt ansteht.
Drei Dinge entscheiden, wer sich meldet.
Interessenten sehen zuerst ein Bild, lesen dann die ersten zwei Zeilen und entscheiden danach, ob sie weiterlesen. Genau an diesen drei Stellen liegt die Arbeit.
Aufnahmen mit Stativ und Licht
Jeder Raum wird aufgeräumt, bevor die Kamera aufgebaut wird. Aufnahmen entstehen mit Stativ, Weitwinkel und dem Licht der Tageszeit, die zum Raum passt. Dazu kommen Außenaufnahmen am Morgen oder in der Abendsonne und bei Bedarf Luftbilder.
Ein Exposé, das die Geschichte erzählt
Grundriss, Baujahr und Wohnfläche stehen in jedem Inserat. Den Unterschied macht der Satz davor: wofür dieses Haus gebaut wurde, wer darin gut lebt und was die Lage im Alltag bedeutet. Diesen Satz schreibe ich selbst.
Mehrere Kanäle, gleicher Starttag
Portale, Social Media, Suchkundenkartei und mein Netzwerk gehen am selben Tag los. Die ersten Tage eines Inserats bringen die meiste Aufmerksamkeit, deshalb startet alles gebündelt statt nacheinander.
Wie Ihre Immobilie sichtbar wird.
Sechs Schritte, von der leeren Kamera bis zur ersten Besichtigung.
Vorbereitung im Haus
Wir gehen gemeinsam durch die Räume und legen fest, was vor den Aufnahmen passiert: ausräumen, Möbel verschieben, Vorhänge öffnen, Lampen tauschen. Kleinigkeiten verändern ein Foto stärker als jede Bildbearbeitung. Wo Entrümpelung oder eine Handwerkerstunde hilft, rufe ich jemanden aus dem Netzwerk an.
Aufnahmen
Ein Termin, meist zwei bis drei Stunden, je nach Größe. Innenräume, Außenansichten, Details wie Dielen, Treppe oder Kachelofen, bei größeren Grundstücken ein Luftbild. Sie sehen die fertige Auswahl, bevor sie online geht, und sagen, welches Bild bleibt.
Exposé und Grundrisse
Aus Bauzeichnung und Wohnflächenberechnung entsteht ein lesbarer Grundriss, aus Ihren Angaben und dem Ortstermin der Text. Pflichtangaben aus dem Energieausweis stehen im Inserat, so wie es § 87 des Gebäudemodernisierungsgesetzes verlangt, Einzelheiten dazu auf der Seite Energieausweis. Künstliche Intelligenz beschleunigt die Produktion und schärft die Details, geschrieben und geprüft wird von mir.
Portale
Das Inserat geht auf die großen Immobilienportale und auf diese Website. Titel, erstes Bild und die ersten zwei Zeilen sind dabei die Stellschrauben: sie entscheiden darüber, wer überhaupt klickt. Darum werden sie getrennt entworfen und nachgeschärft, wenn die ersten Zahlen vorliegen.
Social Media
Facebook und Instagram erreichen hier in der Region Menschen, die gerade gar nicht auf einem Portal suchen. Ausgespielt wird nach Umkreis, Alter und Interessen, bei Bedarf mit Budget dahinter. Dieses Handwerk mache ich seit 2009, es ist der Teil, der mich von einem reinen Maklerbüro unterscheidet.
Suchkundenkartei und Netzwerk
Vorgemerkte Interessenten bekommen Ihr Objekt, sobald die Unterlagen fertig sind, oft am Tag des Starts. Dazu kommt das Netzwerk aus Handwerk, Finanzierung und Notariat, das seit Jahren hier arbeitet und Menschen kennt, die suchen. Die aktuell vorgemerkten Gesuche stehen auf der Startseite.
Jeden Schritt sehen Sie vorher. Bilder, Text und Preis gehen erst online, wenn Sie zugestimmt haben.
Was dabei für Sie entsteht.
Alles, was Sie am Ende in der Hand haben, gehört Ihnen. Auch dann, wenn Sie sich später gegen einen Verkauf entscheiden.
Bildsatz
Zwanzig bis vierzig bearbeitete Aufnahmen Ihrer Immobilie in voller Auflösung, geordnet nach Räumen.
Exposé als PDF
Mehrseitig, mit Bildern, Grundrissen, Ausstattungsliste und den Pflichtangaben zum Energieausweis.
Lesbare Grundrisse
Aus der Bauzeichnung neu gezeichnet, mit Raumbezeichnungen und Quadratmetern je Raum.
Portalinserate
Angelegt, gepflegt und nachgeschärft, solange die Vermarktung läuft.
Beiträge für Social Media
Zugeschnitten auf die jeweilige Plattform, mit Zielgruppe und Umkreis hinterlegt.
Rückmeldung in Zahlen
Wie viele Menschen das Inserat gesehen haben, wie viele Anfragen daraus wurden und was die Interessenten gefragt haben.
Besichtigungen führe ich selbst.
Vor jedem Termin frage ich ab, wie der Kauf finanziert wird und wie weit die Bank schon mitgeht. So treffen Sie Menschen, die ernsthaft kaufen möchten, und Ihre Wohnung bleibt eine Wohnung statt eines Ausstellungsraums.
Die Termine lege ich nach Ihrem Kalender, einzeln und mit Abstand. Nach jeder Besichtigung bekommen Sie eine kurze Rückmeldung: wer da war, was gefragt wurde, wie es weitergeht. Daraus entsteht nach den ersten Wochen ein Bild davon, ob Preis und Zielgruppe zusammenpassen.
Wenn ein Angebot auf dem Tisch liegt, verhandle ich für Sie und bereite den Notartermin vor. Der ganze Weg dorthin steht Schritt für Schritt auf der Seite Ablauf, die Unterlagen dafür auf der Seite Unterlagen.
Häufige Fragen zur Vermarktung.
Was kostet die Vermarktung?
Aufnahmen, Exposé, Grundrisse, Portalinserate und Social Media deckt die Provision ab. Sie zahlen also erst, wenn der Verkauf gelungen ist. Die Provision fällt an, sobald ein Kaufvertrag zustande kommt, und wird vorher schriftlich im Maklervertrag vereinbart, wie es § 656a BGB für Wohnungen und Einfamilienhäuser verlangt. Erstberatung und Markteinschätzung sind kostenfrei.
Wie lange dauert es von der Zusage bis zum Inserat?
Der Aufnahmetermin liegt meist in der Woche nach der Zusage. Danach brauche ich zwei bis drei Arbeitstage für Bildauswahl, Grundrisse und Text. Länger dauert in der Regel allein die Beschaffung der Unterlagen bei den Ämtern, weil dort die Bearbeitungszeit zählt. Welche Papiere das sind, steht auf der Seite Unterlagen.
Bekomme ich die Bilder, wenn ich den Verkauf abbreche?
Ja. Bildsatz, Exposé und Grundrisse bleiben bei Ihnen, in voller Auflösung und zur freien Verwendung. Das gilt auch dann, wenn Sie sich mitten in der Vermarktung umentscheiden.
Werden meine Möbel und meine Familie mit abgebildet?
Abgebildet wird allein das Haus. Personen bleiben außerhalb des Bildes, persönliche Dinge wie Fotos, Post oder Medikamente werden vor der Aufnahme beiseitegelegt. Die fertige Auswahl geben Sie frei, bevor etwas veröffentlicht wird. Auf Wunsch bleibt die Hausnummer unscharf und die Adresse steht erst im persönlichen Gespräch.
Kann die Vermarktung diskret laufen?
Ja. Dann geht Ihr Objekt zuerst allein an die vorgemerkten Suchkunden und an mein Netzwerk, ohne Portalinserat und ohne Beitrag in den sozialen Netzwerken. Das ist häufig bei Trennung, Erbschaft oder einem Verkauf im Alter der passende Weg. Der Kreis der Interessenten ist dabei kleiner, dafür erfährt die Nachbarschaft davon nichts.
Sprechen wir über Ihre Immobilie.
Ein Anruf genügt, um zu klären, welche Schritte bei Ihrem Objekt sinnvoll sind. Kostenfrei und unverbindlich.
Samstags nach Absprache, auch kurzfristig.
Schreiben Sie mir über WhatsApp, auch spät am Abend. E-Mails lese ich täglich.